マーケティングレバレッジに入り、kisVairの仕組みを
構築していく段階に入ります。
前回お伝えしたkisVairの定義は再度ご確認下さい。
それではkisVairの仕組み・流れを大まかに３つに
分けると以下のように分かれます。
■kisプロセス－告知フェーズ
■Vプロセス－対面フェーズ
■airプロセス-顧客化フェーズ
１つ１つ分解して考えても良いですが、
ここではまとめて３つのフェーズで捉えて
仕組みを作り上げても問題はありません。
そして今までお伝えしたkisVairプロセスは顧客側からの視点です。
販売側である我々は逆から構築していきます。
つまりairVkisです（これはとても重要です）。
それではそれぞれのフェーズで必要なツール
などの詳細をお伝えします。
詳細を説明した後に前述しましたが、
私の英語ビネスモデルをそのまま丸パクリして
もらったあるお客様の事例を元に仕組みを作って
行った経緯もお伝えしますので参考にして下さい。
それではマーケティングレバレッジを構築する
９つのステップです。
★マーケティングレバレッジ９ステップ★
ステップ１：想定顧客フォーカス
ステップ２：想定顧客フュージョン
ステップ３：顧客化ツール(airプロセス)
ステップ４：必要リーチ数
ステップ５：対面ツール（Vプロセス）
ステップ６：ハブのメディア検証（kisプロセス）
ステップ７：コンテンツチェック（kisプロセス）
ステップ８：ハブのメディア選定（kisプロセス）
ステップ９：集客PDCA
【ステップ１：想定顧客フォーカス】
ステップ１の想定顧客フォーカスはこの
レバレッジ集客法をご覧頂いている方は
既にお分かりだと思います。
戦略レバレッジパートのベネフィット軸にありましたね。
ベネフィットを導く為に顧客フォーカスをしました。
集客にレバレッジをかけるには顧客フォーカスは欠かせません。
このステップは以前にお伝えしているので
詳細は戦略レバレッジパートをご覧下さい。
【ステップ２：想定顧客フュージョン】
ステップ２の想定顧客フュージョンもこのレバレッジ集客法
をご覧頂いている方は既にお分かりですね。
これも戦略レバレッジパートの
ベネフィット軸にありました。
顧客フォーカスをして絞った想定顧客の頭の中へ入り込む。
その為にペルソナ作成とペルソナストーリーを作ります。
このステップも以前に戦略レバレッジパート
でお伝えしておりますので詳細はそちらで確認して下さい。
そしてステップ３に入りますが、
ステップ３は長いので次回に分けてお伝えします。
マーケティングレバレッジを構築するには
9つステップがあり、我々事業者側はkisVairの
airから構築していくことだけは覚えておいて下さい。
（kisVairの流れはあくまでも顧客目線の流れです）
