前回のセールスメッセージを書く時の３ステップです。

 

 

 

【ステップ１：リサーチする】

 

ステップ１はリサーチです。

 

セールスメッセージはテクニックではありません。
リサーチする力が何よりも大切なのです。

 

セールスメッセージを書けないという事は
つまり顧客やあなたの商品・サービス、業界、
ライバルなどリサーチ不足が原因です。

 

テクニック的な部分はもちろんありますが、
リサーチ無くしてセールスメッセージなどは書けません。

 

そしてリサーチとはつまりあなたがここまで
行って来た戦略レバレッジ構築の部分です。

 

ですから先ほどもお伝えしたように、
ここまでしっかりこなしていればセールスメッセージ
はスムーズに書けます。

 

【ステップ２：実際に書く】

 

それではリサーチが終わり、
実際にセールスメッセージを書いて行く手順です。

 

まずセールスメッセージには以下の大原則が
ある事を忘れないで下さい。

 

大原則１：お客様はあなたを信じない

大原則２：お客様はメッセージを読まない

大原則３：お客様は行動しない

 

この３つの大原則をいつも頭に入れて書くようにして下さい。

 

私はコピーライティングの師匠から教わりました。
ちなみに私はその師匠とジョセフ・シュガーマンに
セールスメッセージの影響を受けています。

 

私なりにそれらの教えを噛み砕いて
なるべくシンプルにでも必ず必要な要素
を取り入れています。

 

そしてメッセージを伝える最大の理由は
お客様に買う理由を教えてあげる事です。

 

前述しましたが、「どうして想定顧客はあなたから
この商品・サービスを買わなければならないのか？」
という事に明確に答えられなければ

 

戦略レバレッジは構築されていないと言いました。
メッセージでもそれを伝えて行かなくてはなりません。

そして全ての文章は次の文章を読ませる為に
存在する事を忘れないで下さい。流れがとても大切です。

 

流れが途切れる箇所を洗い出して、
スムーズに流れるような書き方が必要です。

 

その為に大見出しや小見出しも使用して下さい。

 

更に次に繋ぐ文章の為に、例えば「しかし・・・」
「そして・・・」「この・・・」という次に
繋がる文字は効果的です。

 

またパラグラフの最後に、
「この後にも続きますが・・・」や「それだけではありません」
「ポイントはここからです」などどれも次に繋がる文章との
架け橋になる言葉も考えて下さい。

よろしいですか？まとめますと・・・

 

セールスメッセージを書く時には、

 

１：３つの大原則を頭に入れておく

２：顧客の購買理由を届ける

３：全ての文章は次の文章を読ませる為に存在する

 

そしてセールスメッセージには大きく分けて
次の３つの流れとフェーズがあります。

 

１：Benefitフェーズ

２：USPフェーズ

３：Actionフェーズ

 

この３つです。

 

簡単に言えば、お客様のベネフィットをあなたのUSPで叶えて
（解決して）あげる為に購買してもらう(Action)。

 

という事です。

 

順番も基本的にこの流れで書いて行きます。

 

そしてそれぞれのフェーズ内には色々な構造と
要素を取り入れて行きます。

 

もちろんこの構造と要素は全て使う
必要はありません。

 

単価が安い商品・サービス
（フロントエンド商品・サービスなどですね）
であれば短めの内容になりますし、単価が高ければ
（バックエンド商品・サービス）長めのメッセージ内容
になるからです。