今回はポジショニングをチェックする項目の
価格と流通ルートについてです。

 

＜商品・サービス価格・流通ルート＞

 

フロントエンド・バックエンドの販売価格、
仕入れ価格（仕入れが発生する場合）を見極めて
商品・サービス毎で粗利額まで計算しておきます。

 

販売価格は極めて重要です。

 

Competitor Resource のパートで仲間（競合）
の分析をしていた時に見つけたライバルの価格帯や
仕入原価などを考慮して最適な価格設定が必要です。

 

１つの目安として粗利率は最低でも５０％以上を
目指すように価格設定は行って下さい。

 

仕入原価が５０円かかるなら販売価格は
最低でも１００円に設定するという事です。

 

粗利率が５０％以上ないとその後に
支払う広告宣伝費や人件費などをまかなう
事が極めて難しくなります。

 

可能であれば実際に想定顧客と
考えられる人に会い、

 

モニターとして参加してもらい、
何通りかの価格帯を提示して
意見をもらうのも１つの方法です。

 

その際のモニターチェック
質問内容は以下の通りです。

 

この商品・サービスはいくらから高いと思うか？

この商品・サービスはいくらから安いと思うか？

この商品・サービスはいくらから高すぎて手が出ないと思うか？

この商品・サービスはいくらから安すぎて品質を疑うか？

 

出てきた商品・サービスごとに競合や原価を踏まえて
価格設定を行なってください。

 

そして流通ルートです。

 

フロントエンド・バックエンド
商品・サービスの流通ルート（仕入れと提供）
も検証します。

 

あなたの商品・サービスをどのように
仕入れて形にし、お客様へどのように届けるのか？
という事です。

 

ここでは仕入れ方法と提供方法に
特化して考えて下さい。

 

どのように販売するのか？という事は
この後のマーケティングレバレッジの
パートで決めて行きます。