今回はサーフィンを例に挙げてビジネスでとても大切な ポジショニングについて考えてみましょう。

あなたがこれからサーフィンを するとします。

まず波のある海を選びますね。

 

続いて波に応じてサーフボードを 選びますね（スネ・ヒザならロング、 ムネ・カタならショートなど）。

 

実際に海に入って波待ちして テイクオフが取れる位置に移動して パドルして波の方向に応じて ライディングします。

 

サーフィンするのに当たり前に 行動しているそのルーティンですが、

ビジネスでも全く同じです。

最終的にテイクオフが楽にできる 絶妙の位置につける事（ポジショニング） をビジネスでも意識していくことが大切です。

そのためには海という市場を 選ぶ必要があります。

例えば海＝建設業界

その中で起きている波という 市場の特定エリアを選びます。

例えば波＝戸建住宅販売

波に応じてサーフボードという マーケティングツール（集客・販売・ フォロー）を選びます。

例えばサーフボード＝住宅展示場で 対面営業販売、購入後のアフターサービス

テイクオフができる絶妙な 位置に行くためにビジネスでは 以前もお伝えしたUSP（ビジネスの独自提案）が 必要になります。

例えばテイクオフの絶妙な位置 ＝シングルマザーに特化した坪単価 10万以下の戸建住宅販売

これらを見極めるためには・・・

自社（自分）の軸となる経験を 洗い出し市場を選ぶ必要があります。

ライバルのポジションを見極める 必要があります。

波が実際に起きているのか？ 起きそうなのか？を時代と共に 見極める必要があります（ポケベルを 今の時代に売るのは厳しいように）。

そのために対象とする顧客像は どんな相手なのか見極める必要があります。

その対象となる顧客像にとって魅力の ある商品・サービスのコンセプトを 組み合わせたり、削減したりして 磨いていく必要があります。

そして適切な商品メッセージを届ける マーケティングツールや販売方法を 見極める必要があります。

端的にまとめちゃうと・・・

誰に何をどう売るか？

です。

それがなぜ選択される（購入） のか端的に言えるまで詰めて考えてみてください。